שיעור 3 - סוגי עסקים ומוצרים
סיכום
שיעור 3 מחלק לשני חלקים מעשיים. בחלק הראשון אביתר מסביר בפשטות איך המדינה מפלחת עסקים: עוסק פטור (לא גובה מע"מ, מתאים לעסק קטן עד תקרת הכנסה שנתית), עוסק מורשה (חייב לגבות מע"מ), וחברה בע"מ (יישות משפטית נפרדת שמגנה על הבעלים מפני תביעות). לכל צורה יש יתרונות מיסוי, אחריות ועלויות ניהול שונים.
בחלק השני אביתר מציג חלוקה של כל שירות לשלושה סוגי מוצרים - DIY (הלקוח עושה לבד), Do It Together (עושים יחד) ו-Do It For You (עושים בשבילו) - ומראה איך אותו מקצוע יכול להפוך למגוון מוצרים בטווחי מחיר שונים, שמגיעים לקהלים שלא היו מגיעים אחרת. הוא גם ממליץ להתחיל בקטן ולהימנע מהוצאות ומלאי כבדים בתחילת הדרך.
עיקרי השיעור
- עוסק פטור לא גובה מע"מ ונשאר זול יותר - מתאים לעסק קטן עד תקרת ההכנסה השנתית שקובעת המדינה.
- עוסק מורשה חייב לגבות מע"מ; חברה בע"מ היא יישות נפרדת שמגנה על הבעלים מפני תביעות.
- העבודה מול לקוחות פרטיים מתאימה לרוב לעוסק פטור; עבודה מול עסקים - לעוסק מורשה; פעילות מורכבת עם חשש לתביעות - לחברה בע"מ.
- כל שירות אפשר להציע בשלוש רמות: DIY (הלקוח לבד), ביחד, ובשבילו - כל רמה בטווח מחיר אחר.
- ככל שאתם פותרים ללקוח יותר בעיות ("בשבילך"), כך הוא מוכן לשלם יותר.
- התחילו בקטן: הימנעו מהוצאות כבדות וממלאי, ותגדלו יחד עם העסק.
תמלול השיעור
שלום לכולם וברוכים הבאים לקורס "בונים עסק מנצח". בפרק הזה נדבר על סוגי עסקים. נתחיל באיך שהמדינה מפלחת אותם. על כמעט כל עסקה שנעשית בישראל יש תשלום מע"מ - מס ערך מוסף. אתם רוכשים משהו, והמדינה אומרת: "אני רואה שנעשתה עסקה, אני רוצה את החלק שלי" - שזה נכון להיום כ-17%. אם אני גובה על המוצר שלי 100 שקל ומוסיף 17% מע"מ, אני לוקח את ה-100 על השירות ואת ה-17 מעביר למדינה.
עכשיו למושגים. עוסק פטור פטור מלגבות מע"מ, ולכן יכול לבקש מהלקוח רק את ה-100 שקל בלי ה-17. המדינה עושה זאת כדי לעודד עסקים קטנים. אתם נחשבים עוסק פטור עד שאתם מגיעים לתקרת הכנסה שנתית מסוימת שקובעת המדינה (שימו לב - הכנסה, לא רווח). מעבר לתקרה אתם חייבים להפוך לעוסק מורשה ולגבות מע"מ. לסיכום: עוסק פטור לא גובה מע"מ ולכן זול יותר, עוסק מורשה חייב לגבות מע"מ ולכן קצת יקר יותר. יש גם מקצועות (למשל עורך דין, רופא, פסיכולוג) שעל פי חוק אינם רשאים להיות עוסק פטור.
חברה בע"מ שונה - כאן אין עניין של סכום, אפשר להישאר עוסק מורשה לנצח. חברה בע"מ היא יישות בפני עצמה: אתם הופכים לעובדים שכירים בחברה שאתם גם הבעלים שלה. אם מישהו רוצה לתבוע - הוא תובע את החברה ולא אתכם באופן אישי. סיבה נוספת לעבור לחברה היא הגעה לתקרת מיסוי שבה זה משתלם כלכלית - כדאי להתייעץ עם רואה החשבון שלכם.
אז במה לבחור? אם אתם עובדים בעיקר עם לקוחות פרטיים - התחילו כעוסק פטור עד התקרה, ותוכלו אפילו להגיש את הדוח השנתי בעצמכם ולחסוך. אם אתם עובדים בעיקר מול עסקים - כדאי להתחיל כעוסק מורשה: תקבלו החזרי מע"מ, והעסקים שאתם משרתים ממילא מקבלים החזרי מע"מ, כך שזה לא באמת מייקר להם. ואם העסק מורכב, עם הרבה אחריות וחשש לתביעות - התחילו כחברה בע"מ.
עכשיו לחלק המעניין - סוגי מוצרים. אני אוהב לחלק את עולם העסקים לשלושה: הראשון הוא DIY - Do It Yourself, הלקוחות עושים את זה בעצמם. אנחנו מלמדים אותם כלי מסוים, למשל קורס דיגיטלי, והם מיישמים לבד. זה בדרך כלל זול יותר, כי הלקוח נשאר עם כאב ראש. יש שיאמרו "אנחנו נותנים חכה ולא דגים" - נכון, אבל אנשים בדרך כלל אוהבים שעושים בשבילם, לא רק מלמדים אותם. דמיינו שמגיעים למסעדה ומניחים לפניכם ירקות שתחתכו לבד - לא בשביל זה באתם.
השני נקרא Do It Together - עושים את זה יחד. נפוץ אצל יועצים, מלווים ומנטורים: חושבים ומתכננים יחד, אבל אתם עדיין עושים את החלק שלכם. אנשים מוכנים לשלם על זה יותר מ-DIY, כי אתם פותרים להם יותר בעיות. השלישי הוא Do It For You - אני נותן את השירות מא' עד ת', והלקוח לא צריך לעשות כלום מלבד לשלם. זה בדרך כלל יקר יותר, כי אנחנו פותרים ללקוח את כל הבעיות ומפנים אותו לחיות את חייו עם דאגה אחת פחות.
ניקח דוגמה מעולם השיווק הדיגיטלי: אני יכול לעשות לכם קורס שילמד אתכם שיווק ממומן (DIY), או להיות היועץ שלכם ולנתח יחד את הנתונים (ביחד), או שחברה שלי תעשה עבורכם את הכל (בשבילכם). אותו עיקרון עובד בכל מקצוע. קחו למשל עובדת סוציאלית שעוזרת במיצוי זכויות: היא יכולה לאסוף ולהגיש עבור הלקוח את כל המסמכים (בשבילו, יקר יותר), ללוות אותו בתהליך שהוא מבצע (ביחד), או להעביר וובינר/קורס/הרצאה שמלמדים אנשים לעשות זאת לבד (DIY, זול לכל משתתף אך רווחי כשמתאגדים רבים). כך אותו מקצוע הופך למגוון מוצרים שמגיעים לקהלים שונים.
אם אתם עדיין בשלבי הקמה - במקביל לפילוח המוצרים, המנעו ככל האפשר מהוצאות גדולות, במיוחד על סחורה ומלאי. למוצר פיזי יש תוקף, הוא מתיישן, ואין לכם סיכוי להתחרות בהתחלה בחברות הגדולות. במקום זה, התחילו בייעוץ או שירות: אם אתם אוהבים לבשל - במקום לפתוח מסעדה יקרה, העבירו סדנאות בישול. לכו על קטן, ותגדלו יחד עם העסק - תלמדו לנהל עובד אחד, אחר כך שניים, לשחרר משימות ולשפר את המבנה הארגוני. ההמלצה הגורפת שלי: אל תיקחו יותר מדי סיכונים, התחילו בקטן ולא בענק. שיהיה לכם בהצלחה, ונתראה בשיעור הבא.
שאלות ותשובות
מה ההבדל בין עוסק פטור לעוסק מורשה?
עוסק פטור אינו גובה מע"מ מהלקוחות ולכן זול יותר, ומתאים לעסק קטן עד תקרת הכנסה שנתית. עוסק מורשה חייב לגבות מע"מ ומתאים לעסקים גדולים יותר או לעבודה מול עסקים.
מתי כדאי לפתוח חברה בע"מ?
כשהעסק מורכב ויש חשש לתביעות (החברה מגנה על הבעלים), או כשמגיעים לתקרת מיסוי שבה זה משתלם כלכלית. כדאי להתייעץ עם רואה חשבון.
מהם שלושת סוגי המוצרים?
DIY - הלקוח עושה לבד (זול); Do It Together - עושים יחד (בינוני); Do It For You - עושים עבור הלקוח את הכל (יקר). ככל שפותרים יותר בעיות, המחיר עולה.
למה מומלץ להתחיל בקטן?
כדי להימנע מהוצאות ומלאי מסוכנים, מתחרות בלתי אפשרית מול חברות גדולות, וכדי לגדול בהדרגה יחד עם העסק - ללמוד לנהל, לתמחר ולהעסיק צעד אחר צעד.
כל שיעורי הסדרה "בונים עסק מנצח"
מעוניינים בקורס מקיף לבניית עסק מנצח?
הקורס "עסק מנצח" מרכז במקום אחד את כל מה שבעל עסק חייב לדעת - מיינדסט, ניהול, שיווק, מכירות ומספרים - בשיטה מסודרת, מעשית ומבוססת ניסיון. במקום ללקט מידע פה ושם, תקבלו מסלול ברור צעד אחר צעד שמחזק את העסק שלכם ומגדיל רווחים, בלי שזה יבוא על חשבון החיים.
לקורס עסק מנצח