שלום לכולם וברוכים הבאים לקורס בונים עסק מנצח בפרק הזה אנחנו נדבר על סוגי עסקים אז נתחיל קודם כל עם איך שהמדינה מפלחת אני ממליץ למי שכבר יודע מה ההבדל בין עוסק פטור עוסק מורשה וחברה בע"מ כי אני הולך לחפור בכדי שפעם אחת או בתמיד מי שלא יודע יבין אז כפי שכבר אמרתי אני מניח שנתקלתם המושגים עוסק פטור עוסק מורשה או חברה בע"מ

 

מס ערך מוסף

נתחיל מדבר מאוד פשוט על כל לעסקה שנעשית בישראל על כמעט כל עסקה שנעשית בישראל יש תשלום העם תשלום העם שזה מס ערך מוסף.

 

דוגמה לחישוב מע"מ

אתם רוכשים משהו בין אם זה אוכל שירות מוצר המדינה אומרת אה אני רואה שעשיתם עסק אני רוצה את החלק שלי בעסקה הזאת שזה נכון להיום 17% אז לצורך העניין אם אני גובה על המוצר שלי 100 שקל ואני רוצה לגבות עבור המדינה את המע"מ עם אני פשוט מוסיף 17% שזה עוד 17 שקלים אז אני לוקח את ה100 אלף על השירות שלי ואת ה-17 אלף אני מעביר למדינה מאוד פשוט

 

עוסק פטור

עכשיו נחזור למושגים שלנו המושג עוסק פטור למעשה הוא פותר את בעלי העסקים האלה שהם פטורים לגבות מאם ולמעשה הוא יכול לבקש מהלקוח שלו רק את ה-100 שקל האלה בלי ה-17 אלף שזה המע"מ

 

מהו עוסק פטור

אז מה הסיבה שהמדינה עושה את הדבר הזה היא רוצה לעודד את העוסק פטור הוא למעשה עסק קטן שהמדינה רוצה לעודד אתכם כלקוחות ללכת דווקא אליו. אתם נחשבים עסק קטן, עסק פטור, עד אשר אתם עושים הכנסה של 120 אלף שקל בשנה. אני מדגיש הכנסה, לא רווח. לא מעניין את המדינה אם הרווחתם מ-20,000 או רק הכנסתם. את אומרת שגם אם יש לכם הוצאות נוספות, זה לא מעניין. זה אומר למדינה שהחבר'ה האלה הם כבר לא עוסקים פטורים, הם לא עסק קטן, ומפה אתם חייבים להתחיל לגבות מע"מ עבור המדינה. אתם למעשה מורשים, אבל הכוונה היא יותר שאתם חייבים לגבות מע"מ עבור המדינה.

 

ההבדל בין עוסק פטור לעוסק מורשה

לסיכום, עוסק פטור לא גובה מע"מ מהלקוחות שלו, ולכן הוא נשאר קצת יותר זול. עוסק מורשה מחויב לגבות מע"מ, ולכן הוא קצת יותר יקר.

 

מי לא יכול להיות עוסק פטור

מעבר לגבייה של המע"מ או לא מע"מ, או להגיע לסכום של ה-120 אלף שקל בשנה, יש עסקים מסוימים, מסיבות כאלה ואחרות, שלא רשאים להיות עוסקים פטורים למשל: מהנדס, עורך דין, רופא, פסיכולוג וכו'.

 

למה יש הגבלות על מי יכול להיות עוסק פטור

אם אתם שואלים אתכם למה, ככה קבע החוק, ואנחנו נתקדם הלאה.

 

מתי כדאי לעבור מעוסק מורשה לחברה בע"מ

אתם יכולים להישאר עוסק מורשה לנצח יתכן שבשלב כזה או אחר זה לא ישתלם לכם כלכלית כי המיסוי הוא משתנה בין חברות לבין עוסקים מורשים כשתגיעו לשלב הזה תוכלו להתיעץ עם הרועה חשבון שלכם אז תזכרו סיבה אחת לעבור מי עוסק מורשה לחברה בעם זה אם אתם מגיעים לתקרת מיסוי מסוימת שמשתלם לכם כלכלית לעבור מעבר לזה חברה בעם היא יישות בפני עצמה ברגע שאתם הופכים להיות חברה בעם החברה הזאת מקבלת מעמד של ישות ואתם למעשה הופכים להיות עובדים שכירים בחברה שאתם גם הבעלים שלה אז אם מישהו לצורך העניין רוצה לטבוע אתכם כשאתם עובדים שכירים בחברה בעם הוא לא יכול לטבוע אתכם הוא למעשה תובע את החברה עצמה.

 

איך לבחור בין עוסק פטור לעוסק מורשה

אז כדי לסכם את הדבר הזה במה לבחור עוסק פטור מורשה או חברה בע"מ אני ממליץ לכם שאם אתם הולכים לעבוד בעיקר עם לקוחות פרטיים עבדו כעוסקים פטורים עד שתגיעו לתקרה של ה-100 אלף שקל ואז תהיו מחוייבים להפוך למורשים ובסופו של דבר אתם גם תחסכו כסף על הניהול חשבונות שלכם עבור רואי חשבון אם תרצו כעוסקים פטורים אתם יכולים גם בעצמכם להגיש את הדוח השנתי ובכך לקחת פחות סיכונים ולמזער את ההוצאות אם אתם הולכים לעבוד בעיקר עם עסקים השירות שאתם תתנו.

 

חלוקת עולם העסקים לשלושה חלקים

עסקים שבהם הלקוחות עושים את זה בעצמם, עסקים שבהם הלקוחות מקבלים שירות, ועסקים שבהם הלקוחות קונים מוצר והמוצרים הם עבור עסקים אז אני מציע להתחיל גם כמורשת כעסק תקבלו החזרי מע"מ הרואה חשבון שלכם כבר יסביר לכם ועסקים שאתם תתנו להם את השירות הם גם ככה מקבלים החזרי מע"מ ולכן זה לא באמת מייקר את השירות או המוצר שלכם ואם אתם עובדים בעסק יחסית מסובך עם המון תחומי אחריות וחשש לתביעות והסתבכויות עעם לקוחות אני מציע לכם להתחיל כחברה בע"מ כדי שאם חס וחלילה יתבעו אתכם אז למעשה טובים את החברה ולא אתכם בהנחה שלא עברתם על החוק קיימתם את כל הדברים בצורה נכונה ועכשיו נעבור לחלק היותר מעניין ברוכים הבאים לכל מי שדילג והגיע ישר לפה אני אוהב לחלק את עולם העסקים לשלושה חלקים אז יש לנו עסקים שאני קורא להם diy חשוב לי להגיד לא אני המצאתי את הפילוח הזה אני נתקלתי בעוד הרבה אנשים שמחלקים את עולם העסקים בצורה הזאת אני רק כאן כדי להנגיש לכם את הדבר הזה אני נתקלתי בד והדבר השלישי זה diy אז אנחנו נתחיל מהדבר הראשון שזה diy זה הלקוחות שלנו עושים את זה בעצמם זאת אומרת diy do it yourself זה למעשה שירות שאנחנו מלמדים את הלקוחות שלנו איזשהו כלי מסוים לצורך העניין קורס דיגיטלי ואז הם עושים את זה בעצמם אני יכול ללמד אתכם.

 

שירות do it yourself

לבנות אתר ואז אתם תבנו את האתר בעצמכם זה בדרך כלל שירות שהוא קצת יותר זול כי אנחנו עדיין משאירים את הלקוח שלנו עם המון כאב ראש. חלקכם בטח אומרים לעצמכם כן אבל אנחנו נותנים להם חכות ולא דגים זה נכון אבל אנשים בדרך כלל אוהבים שעושים עבורם את הדברים ולא רק מלמדים אותם ומשאירים ומשאירים אותם עם כל האחריות הזאת. סתם תדמיינו לעצמכם מצב שאתם מגיעים למסעדה ושמים לכם על השולחן מלא רקות ואתם צריכים לחתוך בעצמכם על הסלט לא בשביל זה באתם למסעדה יכולתם לחתוך את הסלט בבית אבל רציתם שמישהו יעשה את זה עבורכם שיפנקו אתכם שיסירו מכם את הדאגות.

 

שירות do it too

אז אמרנו זה diy do it אנחנו נותנים ללקוחות שלנו את הכללים הם עושים את זה לבד אז זה אמרנו השירות הראשון השירות השני נקרא do it too אנחנו עושים את זה יחד השירות הזה בדרך כלל יותר נפוץ אצל יועצים מלוים אישיים מנטורים אנחנו עובדים יחד חושבים יחד מתכננים יחד את הדברים אבל עדיין אתם צריכים בסוף המפגש הזה או במהלך המפגש הזה לעשות את החלק שלכם זאת אומרת אנחנו ביחד בכל הדבר הזה

 

Do It For You

יש לכם יותר בעיות מאשר אם אתם נותנים להם את המוצר הראשון עכשיו זה מוביל אותי למוצר השלישי שזה נקרא do it for you זאת אומרת אני למעשה נותן לכם את השירות מא' עד ת' אתם לא צריכים לעשות כלום מלבד לשלם לי את התשלום שמגיע לי בדרך כלל המוצרים מהסוג הזה הם קצת יותר יקרים כי אנחנו פותרים בסופו של דבר ללקוחות שלנו את כל הבעיות ואנחנו מפנים אותם לחיות את החיים שלהם עם בעיה אחת פחות

 

קורס אינטרנטי

לצורך הדוגמה והבנה של הקטגוריות השונות בואו ניקח שירות מסוים ואני אראה לכם איך אפשר לתת אותו בצורות העסקים השונות ניקח את עולם השיווק הדיגיטלי אני יכול לעשות לכם קורס אינטרנטי ללמד אתכם איך לעשות שיווק ממומן בפיייסבוק ובסופו של דבר אתם תעשו את זה בעצמכם לכן נשאר לכם עדיין כאב ראש מאוד גדול למרות שנתתי לכם חכה ולא דגים אבל אתם עדיין נשארתם עם הבעייה אתם צריכים לעשות שיווק בעצמכם ולכן יש גבול לכמה אתם מוכנים לשלם על השירות הזה.

 

ייעוץ

מעבר לזה אנחנו יכולים לעשות את הדבר הזה יחד אני יכול להיות יועץ שלכם אנחנו נשב ביחד על הדף פייסבוק שלכם אנחנו ננתח ביחד את הנתונים אני אתן לכם את הפידבקים שלי אבל בסופו של דבר אתם יום יום תצטרכו.

 

שיווק עצמי

לקום בבוקר לעשות את המוניטין לשפר לעשות ab test אתם בסופו של דבר עושים את זה אני יחד איתכם בתהליך ואני חווה לאורך כל התהליך את דעתי ואני עוזר לכם אנחנו עושים את השיווק יחד.

 

שיווק חיצוני

לעומת זאת אתם יכולים להגיד אנחנו מוכנים לשלם כמה שצריך אנחנו ניקח חברה שתעשה את זה עבורנו קחו את הסכום הזה תעזבו אותנו בשקט אנחנו אפילו לא רוצים להיות פעילים בפייסבוק ותעשו עבורנו את השיווק המאומן.

 

הצעת מוצרים נוספים

אז אחרי שהבנו את שלושת הדברים האלה מה שאני מציע לכם לעשות כבעלי עסקים פעילים זה לקחת את הדברים האלה ולנסות להבין איזה מוצרים נוספים אתם יכולים להציע עבור הלקוחות שלכם איזה בעיות נוספות אתם יכולים לפתור עבורם או לאיזה כהלים נוספים אתם יכולים להגיע בצורות כאלה ואחרות.

 

דוגמה לעובדת סוציאלית

בוא ניקח לצורך העניין דוגמה את עובדת סוציאלית שעוזרת ללקוחות שלך במיצוי זכויות אז את יכולה או לעשות את כל התהליך עבורם את תאספי עבורם הם רק יחתמו לך על איזשהו ויטור סודיות או חיסיון את תאספי עבורם את כל התפסים תדברי עם המרפאה עם הרופא האישי עם הפסיכיאטרית תאספי עבורם את כל הדברים תגישי עבורם את הדברים.

 

הסיבה למחיר היקר

להגיע איתם לאיזשהי וועדה את למעשה עושה את כל התהליך את כל הבירוקרטיה עבורם ולכן השירות הזה יהיה קצת יותר יקר. יש לקוחות שהם לא מעוניינים בשירות הזול הם רוצים שתפתי להם את כל הבעיות ואל תפחדי מלקחת קצת יותר כסף ולפתור להם בעיה הרבה יותר גדולה

 

אפשרויות נוספות ללקוחות

דבר נוסף שאת יכולה להציע ללקוחות שלהם זה כן קצת יקר יותר או שהם מפחדים לתת לך את החיסיון אפשרות אחת זה להגיד טוב חבר'ה זו צורת העבודה שלי אין לי מה לעשות אפשרות נוספת היא להגיד יש לי מוצר נוסף שאני יכולה להציע עבורכם וזה הדוי טגר אתם תלכו ותאסוף של הבר אנחנו ניפגש יחד אני אעזור לכם לסדר אותם ואנחנו ניגש ביחד לדבר הזה והמוצר הזה הוא קצת פחות יקר מהמוצר הקודם יש לקוחות שזה הרבה יותר מתאים עבורם

 

אפשרות זולה יותר ללקוחות

אפשרות נוספת היא לעלות לאיזשהו וובינר בתשלום או לעשות קורס דיגיטלי או להגיע להרצאה פיזית ופשוט ללמד את הלקוחות הפוטנציאליים שלך לעשות את זה בעצמם והשירות הזה הוא זול משמעותית ושאני אומר זול זה לא אומר שאת צריכה לגבות מעט כסף מה שאני אומר הוא למעשה שכל משתתף משלם מעט כסף אבל כשהרבה אנשים מתאגדים להרצאה אחת את יכולה לגבות באמת את מה שמגיע לך ועדיין להישאר רווחית.

 

פילוח מוצרים ושירותים

יש הרבה לקוחות שלא יקחו את הדבר הזה רק כי הוא זול הם יקחו את זה כי הם לא רוצים עוד בן אדם שיעסוק עכשיו בכל הבעיות שלהם וינבר בטפסים הרפואיים שלהם יש אנשים שירצו דווקא את זה כי שם הם מרגישים יותר נוח אז למעשה מה שעשינו עם שלושת הקטגוריות האלה אנחנו לקחנו מקצוע של עבודה סוציאלית שנותנת שירות מסוים אחד ועל ידי הפילוח הזה אנחנו ראינו איך ניתן לייצר מוצרים נוספים שגם יגיעו לקהלים שלא הו מגיעים אלינו אם היה לנו רק את אחד מהמוצרים האלה

 

להקדים תרופה למכה

אם אתם לא עסק פעיל ואתם רק בשלבי הקמת העסק אני מציע את הדבר הבא במקביל הדברים האלה ברגע שאתם מפלחים את המוצרים וקהל היד שלכם אני ממליץ לכם להימנע ככל האפשר לפתוח עסק עם המון הוצאות במיוחד אם ההוצאות הן על סחורות למיניהן אם זה לא מוצר שיצרו במיוחד עבורכם סביר להניח שזה לא יקרה לפחות לא בשלב ההתחלתי אז גם אין לכם שום בידול ולכל מי שמחזיק את המוצר שלכם בעיקר החברות הגדולות אן למעשה המתחרים שלכם ואין סיכוי שבתור התחלה תתחילו להתחרות בחברות הענקיות ומעבר לזה שלמו יש תוקף ואו מתבלה אם זה מוצר חשמלי שהוא יכול להישמר לאורך זמן מהר מאוד הוא נהייה מיושן ואף אחד לא רוצה את זה.

 

המלצות כלליות

היום אייפון 3 גם אם הוא מתפקד כרגיל אז מה כן לעשות אז אני מציע קודם כל ללכת על יעוץ או שירות לדוגמה אם אתם מטורפים על מד"ב ואתם רוצים לבשל אז במקום לפתוח מסעדה שתעלה לכם מיליון שקלים אז תעשו סדנאות בבית שלכם או של הלקוחות שלכם תלמדו בישול בקבוצות או עם אנשים פרטיים תייעצו בתחום או כל דבר אחר על ישר תקפצו להוצאות גדולות לאט לאט תגדלו אני אישית מאמין ששפים עסק כדאי להתחיל בקטן ולאט לאט לגדול.

 

יתרונות בהתחלה בקטן

מעבר לסיכונים הרבים בלפתוח עסק גדול אתם תגדלו ביחד עם העסק אתם תלמדו בהתחלה לנהל עובד אחד אחר כך שתיים תלמדו לשחרר מכם יותר דברים לעובדים תשפרו את המבנה הארגוני שלכם תלמדו להתנהל נכון עם עסק ועוד הרבה דברים אתם תגדלו ביחד עם העסק.

 

סיכום

אז ההמלצה שלי המלצה גורפת אל תיקחו יותר מדי סיכונים ותתחילו בקטן ולא מיד בענק.